Il Responsabile (Team Manager)

Durata del corso: 24 Ore

Il faro dell’Agenzia!

BISOGNA SAPER LAVORARE CON LE PERSONE CHE ABBIAMO E NON CON QUELLE CHE VORREMMO AVERE!

Anche per questo spesso può essere l’anello debole della catena! Una buona acquisizione ed una buona vendita possono essere vanificate da una cattiva organizzazione procedurale dal punto di vista giuridico e commerciale.

Il nostro “responsabile” è un vero LEADER che sa come chiudere le trattative restando un vero punto di riferimento per collaboratori e clienti. E’ colui che è preposto all’organizzazione dell’agenzia, alla gestione degli uomini, alla pubblicità, ai budget, agli obiettivi, agli acquisti, ecc.

Spesso è il titolare dell’agenzia o comunque chi è investito di responsabilità manageriali.

Fra i suoi compiti, oltre all’amministrazione ed alla ripartizione dei budget di spesa, c’è sicuramente il fare l’accettazione della proposta di acquisto, l’eventuale “rialzo” della stessa, procedere alla stesura del contratto preliminare, assistere le parti alla firma dello stesso, incassare le provvigioni, occuparsi delle eventuali “revoche” degli incarichi e/o delle proposte di acquisto, dei ribassi e di tutto quello che riguarda i rapporti commerciali con la clientela.

Deve svolgere una funzione di controllo su tutto ma deve anche saper delegare. Ascolta tutti ma prende decisioni che riguardano la sua responsabilità. Insomma il vero faro dell’agenzia senza il quale l’agenzia stessa non potrebbe esistere!

Sicuramente il suo compito principale è SAPER PROGRAMMARE E RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI DELL’AGENZIA IMMOBILIARE.

Noi della R.E.A. pensiamo che:

Non possiamo pretendere dalle persone quello che non ci possono dare!

Ecco perchè IL RESPONSABILE deve saper valorizzare e massimizzare le specifiche eccellenze di ogni collaboratore 

senza pretendere di più

Gli argomenti essenziali relativi a questa figura sono:

  • L’agenzia immobiliare secondo R.E.A.
  • Determinazione del target fatturato mensile dell’agenzia
  • Costi agenti e collaboratori
  • Gestione dei numeri e report settimanali
  • Report di gestione
  • Fare l’annuncio perfetto
  • Le 18 consapevolezze dell’agente immobiliare come leader
  • La tecnica più efficace per l’accettazione perfetta
  • La gestione del contratto preliminare
  • Le “5 mosse” per fatturare subito
  • Ottimizzazione dei costi
  • Identificazione di tutti i target
  • Pubblicità e uso del web
  • Gestione del gruppo e leadership
  • Riunioni e gestione del gruppo: fai ripartire il fatturato!
  • Iter, codice e deontologia
  • Accoglienza come eccellenza
  • La gestione del tempo
  • T.M.R.
  • Le 14 regole della vendita
  • Tecniche di vendita: persuasione, pnl, mirroring e matching per la vendita immobiliare
  • Identità degli obiettivi
  • Le 24 tecniche di chiusura più efficaci di tutti i tempi
  • Le 7 note della vendita per essere indimenticabili
  • Status quo
  • Pre-suasion
  • Le distonie subliminali
  • Gli strumenti dell’influenza comunicazionale
  • Due delle sei leve motivazionali che spingono all’acquisto
  • Le leve motivazionali del piacere e dolore
  • Tecniche di rapport
  • Ascolto empatico (4 tipi di ascolto)
  • I tre canali della comunicazione
  • Mirroring e matching
  • I filtri della mente: v.a.k.
  • Il linguaggio del corpo
  • Le parole ipnotiche che aiutano a vendere
  • Il potere della visualizzazione
  • Tecniche di public speaking

In particolare imparerai:

  • La gestione programmatica dell’agenzia

    Quante notizie, quanti incarichi, ribassi, proposte e accettazioni l’agenzia deve raggiungere per giustificare la propria presenza? Quanti contatti si devono ricevere ogni giorno? E quali sono i costi e quali gli investimenti? Quanto bisogna fatturare ogni mese? Ogni collaboratore ha un obiettivo, un target, un budget da raggiungere e pertanto bisogna sapere numeri e analizzare report per poter avere una gestione della propria agenzia secondo un programma ben preciso.

  • Gestione della pubblicità

    Fare una buona pubblicità è fondamentale per poter interessare un maggior numero di clienti!

    Conoscere i canali giusti nei quali investire vuole dire massimizzare i risultati riducendo al minimo il rischio d’impresa. Conoscere i trucchi per avere la migliore visibilità garantirà una maggiore possibilità di vendita.

  • Tecniche di leadership e management

    Un uomo guarda 100 uomini e 100 uomini guardano un uomo! Il saper gestire uno ad uno i propri collaboratori, garantirà lunga vita all’agenzia ed il suo leader saprà sempre come stimolarli per raggiungere nuovi obiettivi. L’azienda sarà migliore tanto quanto saranno migliori gli uomini che la compongono ed ecco perché un buon leader si deve preoccupare continuamente della loro formazione.

  • Perfezionare e chiudere trattative

    Se la segretaria deve gestire, l’acquisitore prendere incarichi ed il venditore prendere proposte, il responsabile deve esercitare quell’attivita di raccordo e perfezionamento al quale tutti i collaboratori guardano con ottimismo e fiducia!

    Il chiudere accettazioni, contratti preliminari e arrivare quindi al fatturato garantisce il vero collante dell’agenzia. 

    FARE INSOMMA QUELLO CHE SOLTANTO LUI PUÒ E DEVE SAPER FARE.

"Il Responsabile"
(Team Manager)

Richiedi informazioni su questo corso