Il Super Venditore di Case (e-book)

L’obiettivo del venditore è “solo” quello di prendere una proposta di acquisto!

I venditori non sono tutti uguali e non ottengono quindi tutti gli stessi risultati. Ecco perchè questo testo attraverso un percorso semplice, dinamico e pratico, indica come ottenere il massimo risultato in una trattativa immobiliare.

Non dobbiamo scoprire nulla, ma solo IMITARE CIO’ CHE FUNZIONA, ovvero riproporre standard qualitativi di vendita vincenti, applicati al nostro contesto. Il nostro“venditore”è l’espressione più pura di un concentrato di METODO, CONCENTRAZIONE ED ALLENAMENTO!
Soltanto con una preparazione specifica si può dare al cliente quello di cui ha bisogno:
essere guidato e confortato in uno dei momenti più importanti per lui, ovvero l’acquisto di una casa. Vendere dunque un immobile è la conclusione di un duro e sapiente lavoro. E’ la chiusura di un cerchio che premia sia chi vende sia chi compra, premiando l’agente e l’agenzia!

In particolare imparerai:

• Le informazioni telefoniche

L’informazione ha un solo obiettivo, OTTENERE UN APPUNTAMENTO, interessando e destando la curiosità del cliente. Considerando che generalmente il cliente assimila solo il 30/40% di quello che gli viene detto (soprattutto al telefono), si tratterà di saper dire le cose più importanti mantenendo vivo l’interesse del nostro interlocutore. Solo una telefonata efficiente, effettuata attraverso un preciso schema collaudato da anni, porta ad un risultato efficace. 

• Metodologia della trattativa e sviluppo della visita all’immobile
  Solo un metodo studiato e collaudato può garantirti un risultato efficace! Un preciso percorso logistico e commerciale, ti metterà in condizione di “prendere per mano” il cliente e portarlo alla soluzione del problema, che in ogni caso non renderà inutile quell’incontro, anche se quell’immobile non dovesse interessargli. 

• Codice deontologico della professione di agente immobiliare
  Le regole di comportamento che regolano i rapporti con il pubblico, con i clienti e con i colleghi

Ancora una cosa…questo testo è una guida pratica, veloce ed intuitiva su come vendere una casa in modalità efficace.

Niente fronzoli e teorie inapplicabili ma solo tanta tanta pragmaticità 

Ti auguro quindi una buona lettura ricordandoti che

LA FORMAZIONE AUMENTA IL FATTURATO!