Masterclass PROFESSIONAL Coach

Durata del corso: 40 Ore

Contribuisci alla crescita dei futuri agenti immobiliari

Cambia la VISION del tuo lavoro. DIVENTA UN COACH PROFESSIONISTA DELLA REAL ESTATE ACADEMY.

 

Avrai un riconoscimento ufficiale che ti permetterà di dedicarti anche al coaching immobiliare.

 

ENTRA NELLA NOSTRA SQUADRA!

 

AVRAI TUTTO PER OTTENERE IL MASSIMO DAL TUO LAVORO COME AGENTE IMMOBILIARE ED IMPRENDITORE

 

 

Sicuramente il suo compito principale è SAPER INSEGNARE COME GESTIRE IL PROPRIO LAVORO, QUELLO DEGLI ALTRI E FAR PROGRAMMARE E RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI DELL’AGENZIA IMMOBILIARE.

Noi della R.E.A. pensiamo che:

La Formazione nel Real Estate diventa sempre più necessaria per poter competere in un mercato che registra comunque ogni anno un trend positivo. 

Ecco perchè la nostra ACCADEMIA vuole preparare PROFESSIONAL COACH in grado di proporre soluzioni pratiche e vincenti!

Gli argomenti essenziali relativi a questa figura sono:

  • L’agenzia immobiliare secondo R.E.A.
  • Identificazione di tutti i target dell’agenzia
  • Costi agenti e collaboratori
  • Gestione dei numeri e report settimanali
  • Report di gestione
  • Ottimizzazione dei costi
  • Accoglienza come eccellenza
  • Organizzazione centralino e accoglienza
  • Organizzazione ufficio vendite
  • Organizzazione ufficio compromessi
  • Organizzazione amministrazione
  • Organizzazione dell’archivio
  • Dare informazioni al telefono: come trasformare una telefonata in un appuntamento “caldo”
  • Segreteria: la gestione dell’appuntamento di vendita per ottimizzare i risultati! (dalla telefonata all’incontro con il cliente)
  • Tecnica notizie
  • La telefonata di acquisizione
  • Metodologia, tecnica e sviluppo della trattativa di acquisizione
  • Tecnica e sviluppo della trattativa per il ribasso
  • La gestione del cliente dopo l’incarico
  • La valutazione dell’immobile
    • Pubblicità e uso del web
    • Tecnica e sviluppo dell’appuntamento di vendita
    • La tecnica più efficace per l’accettazione perfetta
    • La gestione del contratto preliminare
    • Le “5 mosse” per fatturare subito
    • Gestione del gruppo e leadership
    • Riunioni e gestione del gruppo: fai ripartire il fatturato!
    • Iter, codice e deontologia
    • T.M.R.
    • Tecniche di vendita: persuasione, pnl, mirroring e matching per la vendita immobiliare
    • La comunicazione attraverso la P.N.L.
    • La mentalità del risultato
    • La comunicazione persuasiva
    • La vendita secondo Brian Tracy
    • Tecniche di Leadership e Managemant
    • Gli strumenti dell’influenza comunicazionale
    • Le leve motivazionali
    • La gestione del tempo
    • Identità degli obiettivi
    • Tecniche avanzate di public speaking 
    • Mentalism coaching
    • Coaching transpersonal
    • i 6 principi dell’intelligenza emotiva
    • Intelligenza e consapevolezza emotiva
    • Stile  decisionale
     

In particolare imparerai:

  • La gestione programmatica dell’agenzia

    Quante notizie, quanti incarichi, ribassi, proposte e accettazioni l’agenzia deve raggiungere per giustificare la propria presenza? Quanti contatti si devono ricevere ogni giorno? E quali sono i costi e quali gli investimenti? Quanto bisogna fatturare ogni mese? Ogni collaboratore ha un obiettivo, un target, un budget da raggiungere e pertanto bisogna sapere numeri e analizzare report per poter avere una gestione della propria agenzia secondo un programma ben preciso.

     

    Tecniche di leadership e management

    Un uomo guarda 100 uomini e 100 uomini guardano un uomo! Il saper gestire uno ad uno i propri collaboratori, garantirà lunga vita all’agenzia ed il suo leader saprà sempre come stimolarli per raggiungere nuovi obiettivi. L’azienda sarà migliore tanto quanto saranno migliori gli uomini che la compongono ed ecco perché un buon leader si deve preoccupare continuamente della loro formazione.

     

    Gestione del back-office

    L’organizzare il lavoro ai commerciali è fondamentale per l’ottimizzazione dei risultati. Il tempo ben investito porta sicuramente frutti per tutti e ciò molto spesso dipende proprio dalla capacità gestionale del segretariato.

     

    Gestione della pubblicità

    Fare una buona pubblicità è fondamentale per poter interessare un maggior numero di clienti!

     

    Conoscere i canali giusti nei quali investire vuole dire massimizzare i risultati riducendo al minimo il rischio d’impresa. Conoscere i trucchi per avere la migliore visibilità garantirà una maggiore possibilità di vendita.

     

    Metodologia della trattativa di acquisizione e vendita

    Solo un metodo studiato e collaudato, dalla notizia al contratto preliminare, può garantirti un risultato efficace! Un preciso percorso logistico e commerciale ti metterà in condizione di “prendere per mano” il cliente e portarlo alla soluzione del problema, che in ogni caso non renderà inutile quell’incontro, anche se quell’immobile non dovesse interessargli.

     

    Analisi e soluzione delle obiezioni

    Trovarsi davanti delle possibili obiezioni, riguarda il nostro lavoro di professionisti dell’immobiliare.

    Proprio per questo, la gestione ed il controllo di tutte le obiezioni risulta essere una metodologia strategica ed efficace per schierarsi sempre dalla parte del cliente e portare a casa il risultato, soddisfacente sia per lui che per l’agenzia.

     

    La proposta e le sue forme

    La proposta di acquisto, più dell’incarico di vendita, è regolamentata dal codice civile, dalle associazioni di categoria e dalla giurisprudenza corrente, proprio perché stabilisce un preciso impegno all’acquisto con tutto quello che è connesso. La firma della proposta è sicuramente il momento più delicato e quindi è fondamentale dare al cliente sicurezza attraverso una perfetta conoscenza della materia insieme ad un atteggiamento che, professionalmente, deve infondere serenità e consapevolezza. Basta veramente un “niente” per vanificare la chiusura della trattativa.

     

    Perfezionare e chiudere trattative

    Se la segretaria deve gestire, l’acquisitore prendere incarichi ed il venditore prendere proposte, il titolare deve esercitare quell’attività di raccordo e perfezionamento al quale tutti i collaboratori guardano con ottimismo e fiducia!

    Il chiudere accettazioni, contratti preliminari e arrivare quindi al fatturato garantisce il vero collante dell’agenzia. 

    FARE INSOMMA QUELLO CHE SOLTANTO LUI PUÒ E DEVE SAPER FARE.

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"Masterclass Professional Coach"

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