Finalmente la prima Accademia sulla Formazione completa dell'Agenzia Immobiliare

Organizzare, acquisire e vendere...
il tuo successo comincia da qui!

FIAIP
Frosinone e Latina presentano:

Masterclass

L'ORGANIZZAZIONE NELL'AGENZIA IMMOBILIARE MODERNA

"Obiettivo Fatturato"
(6° Cap.)
Pronti a Ripartire !​

14 SETTEMBRE
2020

Frosinone
Unindustria Fiaip via del Plebiscito 15

Perchè REAcademy?

L’ACADEMY ha l’obiettivo di mettere in condizione chiunque eserciti la professione di Agente Immobiliare, o la voglia esercitare, attraverso corsi di formazione immobiliare, di sapere esattamente cosa fare in ogni occasione per raggiungere i propri obiettivi.

L’ ACADEMY prevede una formazione teorica e pratica su tutti i molteplici aspetti che riguardano e sviluppano un’agenzia immobiliare, secondo il nostro metodo GPre (Gestione Programmatica dell’agenzia immobiliare) che è stato provato e consolidato da 30 anni! Il nostro metodo GESTIONE PROGRAMMATICA DELL’AGENZIA IMMOBILIARE (GPRE), prende spunto dai migliori risultati ottenuti nel concreto dal nostro staff che è sempre sul “campo” pronto ad affrontare giorno per giorno tutte le problematiche di vario genere che gravitano intorno all’agenzia immobiliare.

Vogliamo quindi riproporre un modello vincente, attraverso la nostra accademia immobiliare, che ha saputo adeguarsi alle nuove dinamiche di vendita del nuovo millennio, senza rinunciare alle basi commerciali che hanno fatto della nostra professione una vera e propria attività di riferimento alla quale a metà degli anni 2000 tutti sembrava volessero rivolgersi.

I Nostri Corsi Immobiliari

Il nostro percorso professionale, commerciale e motivazionale, si sviluppa attraverso un corso immobiliare per la formazione e/o il perfezionamento delle 5 figure professionali che a seconda della qualità del loro lavoro, determinano il risultato di un’agenzia immobiliare strutturata come impresa e agenzia immobiliare vincente.

Il Segretariato

Il segretariato rappresenta il primo “bigliettino da visita” dell’agenzia
Durata Del Corso: 16 Ore

La Telefonista Di Acquisizione

Il suo obiettivo è prendere appuntamenti presentando la propria agenzia con classe
Durata Del Corso: 8 Ore

Il Funzionario Di Acquisizione

E’ colui che si occupa specificatamente di reperire gli immobili dal mercato immobiliare
Durata Del Corso: 24 Ore

Il Funzionario Di Vendita

Si occupa di mostrare gli immobili agli aspiranti acquirenti e di prendere la proposta di acquisto
Durata Del Corso: 24 Ore

Il Responsabile

Team Manager
Il nostro ‘responsabile’ è un vero LEADER che sa come chiudere le trattative
Durata Del Corso: 24 Ore

Masterclass

Full Academy
Tutto sulla conduzione dell’agenzia immobiliare e sul lavoro dell’agente immobiliare
Durata Del Corso: 40 Ore

Masterclass

Professional Coach
DIVENTA UN COACH PROFESSIONISTA DELLA REAL ESTATE ACADEMY
Durata Del Corso: 40 Ore

Il Segretariato

(durata del corso: 16 ore)

La spina dorsale dell’Agenzia!

Molto spesso tutto il lavoro fatto prima attraverso una combattuta acquisizione, una pubblicità costosa finalizzata ad avere contatti di aspiranti acquirenti, viene volatilizzato da una risposta data male al telefono o da una pessima accoglienza all’interno dell’agenzia. Il segretariato rappresenta il primo “bigliettino da visita” dell’agenzia che, anche attraverso la risposta telefonica e l’accoglienza in agenzia, darà al cliente L’ESATTA PERCEZIONE DEL VALORE DELL’AGENZIA STESSA. Ovviamente il segretariato svolge tanti altri compiti che vanno dall’organizzazione del “quadro vendita”, finalizzata all’effettuare il massimo degli appuntamenti, all’ottimizzazione dell’organizzazione amministrativa e dinamica. Un corso di formazione immobiliare specifico è previsto per il perfezionamento commerciale di questa figura.

In questo corso imparerai:

  • L’accoglienza come eccellenza
  • La risposta telefonica
  • La gestione del Back Office

Aumenta il tuo Portafoglio!

La telefonista di acquisizione generalmente si occupa soltanto di prendere appuntamenti di acquisizione che verranno poi svolti dai colleghi acquisitori.
Il suo obiettivo è prendere un appuntamento presentando la propria agenzia con classe, professionalità ed incisività al fine di preparare il cliente ad un appuntamento caldo. Diventa una figura fondamentale quando l’acquisitore, un pò logoro dalle telefonate fatte per molto tempo, richiede di poter destinare il proprio tempo e le proprie energie all’acquisizione pura. Il poter contare su questo tipo di figura, generalmente part-time, aumenta facilmente il numero di appuntamenti di acquisizione ed il relativo portafoglio immobiliare. Un corso di formazione immobiliare specifico è previsto per il perfezionamento commerciale di questa figura.

In questo corso imparerai:

  • La telefonata di acquisizione
  • La gestione del cliente dopo la telefonata

La Telefonista di Acquisizione

(durata del corso: 8 ore)

Il Funzionario di Acquisizione

(durata del corso: 24 ore)

Linfa vitale dell’Agenzia!

E’ colui che si occupa specificatamente di reperire (acquisire) dal mercato immobiliare gli immobili che poi la stessa agenzia dovrà vendere. L’acquisizione degli immobili avviene attraverso degli “incarichi di vendita” che il proprietario dovrà firmare conferendo così all’agenzia la facoltà di mettere in vendita il proprio immobile. Il suo obiettivo è prendere un appuntamento presentando la propria agenzia con classe, professionalità ed incisività al fine di preparare il cliente ad un appuntamento caldo. Tale qualifica richiede competenze ed eccellenze specifiche, visto che i risultati ottenuti dall’agenzia dipendono essenzialmente dalla qualità del lavoro di chi fa acquisizione. Acquisire immobili infatti, risulta essere un operazione alquanto sottile e strategica, che permette ad un’agenzia immobiliare di aumentare l’offerta per i propri clienti, massimizzando così le possibilità di intermediazione e di vendita. Dare ad un collaboratore la competenza specifica dell’acquisizione, senza “inquinarlo” con l’attrattiva della vendita, vuol dire già avere una base forte sulla quale lavorare. Troppo spesso si confonde la figura dell’acquisitore puro con quella del venditore immobiliare che di fatto pone meno problematiche riguardo il procacciamento ed il contatto con il cliente. Un corso di formazione immobiliare specifico è previsto per il perfezionamento commerciale di questa figura.

In questo corso imparerai:

  • Tecnica notizie, saper reperire immobili dal mercato
  • La telefonata di acquisizione
  • Metodologia, tecnica e sviluppo della trattativa di acquisizione

Obiettivo vendere!

E’ colui che si occupa di mostrare gli immobili agli aspiranti acquirenti e di prendere la c.d. “proposta di acquisto” al fine quindi di iniziare una trattativa che culminerà con l’accettazione di tale proposta da parte del proprietario. Solo allora l’agenzia vedrà maturate e pagate le proprie provvigioni. L’obiettivo del venditore è “solo” quello di prendere una proposta di acquisto! Trasferire le proprie esperienze (regola dell’imitare ciò che funziona), perchè i venditori non sono tutti uguali e non ottengono tutti gli stessi risultati. Si tratta quindi di attingere dalle ESPERIENZE da chi, dalla vendita, ha tratto i migliori risultati e benefici per la propria vita massimizzando così le possibilità di intermediazione e di vendita. Non dobbiamo scoprire nulla, ma solo IMITARE CIO’ CHE FUNZIONA, ovvero riproporre standard qualitativi di vendita vincenti, applicati al nostro contesto. Un corso di formazione immobiliare specifico è previsto per il perfezionamento commerciale di questa figura.

In questo corso imparerai:

  • Le informazioni telefoniche o per email
  • La metodologia della trattativa
  • Analisi e soluzione delle obiezioni
  • La proposta e le sue forme
  • La normativa giuridica e le spese per l‘acquisto
  • La gestione della proposta di acquisto

Il Funzionario di Vendita

(durata del corso: 24 ore)

Il Responsabile

(Team Manager)

(durata del corso: 24 ore)

Il faro dell’Agenzia!

BISOGNA SAPER LAVORARE CON LE PERSONE CHE ABBIAMO E NON CON QUELLE CHE VORREMMO AVERE!

E certamente non possiamo chiedergli quello che non ci possono dare. 

Anche per questo spesso è l’anello debole della catena! Una buona acquisizione ed una buona vendita possono essere vanificate da una cattiva organizzazione procedurale dal punto di vista giuridico e commerciale.

Il nostro “responsabile” è un vero LEADER che sa come chiudere le trattative restando un vero punto di riferimento per collaboratori e clienti.
E’ colui che è preposto all’organizzazione dell’agenzia, alla gestione degli uomini, alla pubblicità, ai budget, agli obiettivi, agli acquisti, ecc.
Spesso è il titolare dell’agenzia o comunque chi è investito di responsabilità manageriali.
Fra i suoi compiti, oltre all’amministrazione ed alla ripartizione dei budget di spesa, c’è sicuramente il fare l’accettazione della proposta di acquisto, l’eventuale “rialzo” della stessa, procedere alla stesura del contratto preliminare, assistere le parti alla firma dello stesso, incassare le provvigioni, occuparsi delle eventuali “revoche” degli incarichi e/o delle proposte di acquisto, dei ribassi e di tutto quello che riguarda i rapporti commerciali con la clientela.
Deve svolgere una funzione di controllo su tutto ma deve anche saper delegare. Ascolta tutti ma prende decisioni che riguardano la sua responsabilità. Insomma il vero faro dell’agenzia senza il quale l’agenzia stessa non potrebbe esistere!
Sicuramente il suo compito principale è SAPER PROGRAMMARE GLI OBIETTIVI DELL’AGENZIA IMMOBILIARE.
Un corso di formazione immobiliare specifico è previsto per il perfezionamento commerciale di questa figura.

In questo corso imparerai:

  • La gestione programmatica dell’agenzia
  • La gestione della pubblicità
  • Tecniche di leadership e management
  • Perfezionare e chiudere trattative

Tutto quello che devi sapere!

Puoi imparare tutto, ma veramente tutto, sulla conduzione dell’agenzia immobiliare e sul lavoro dell’agente immobiliare! Tecniche di acquisizione, vendita, gestione uomini, organizzazione del segretariato, target, budget…

LA MENTALITA’ DEL RISULTATO APPLICATA ALL’AGENZIA IMMOBILIARE MODERNA.

TUTTO PER OTTENERE IL MASSIMO DAL TUO LAVORO COME AGENTE IMMOBILIARE ED IMPRENDITORE

In questo corso imparerai:

  • Tecniche di acquisizione
  • Tecniche di vendita
  • La gestione del segretariato
  • La gestione programmatica dell’agenzia
  • La gestione della pubblicità

Masterclass

Full Academy

(durata del corso: 40 ore)

Masterclass Coach

(durata del corso: 40 ore)

Contribuisci alla crescita dei futuri agenti immobiliari

Cambia la VISION del tuo lavoro. DIVENTA UN COACH PROFESSIONISTA DELLA REAL ESTATE ACADEMY.

Avrai un riconoscimento ufficiale che ti permetterà di dedicarti anche al coaching immobiliare.

ENTRA NELLA NOSTRA SQUADRA!

AVRAI TUTTO PER OTTENERE IL MASSIMO DAL TUO LAVORO COME AGENTE IMMOBILIARE ED IMPRENDITORE

In questo corso imparerai:

  • Insegnare tecniche di acquisizione
  • Insegnare tecniche di vendita
  • Insegnare la gestione del segretariato
  • Insegnare la gestione programmatica dell’agenzia
  • Insegnare la gestione della pubblicità
  • Insegnare leadership e management
  • Insegnare a perfezionare e chiudere trattative

Il Nostro STAFF

Pierino D'Adda

President Academy and manager trainer

Autore di svariate dispense relative a tecniche specifiche di vendita nel settore immobiliare. Agente immobiliare e responsabile commerciale da molti anni nella gestione di reti vendita, gestisce, dopo averlo creato, un network immobiliare presente sul mercato fin dal 1984. Fa della sua professione uno spunto continuo e dinamico per verificare le migliori tecniche di vendita nell’ambito della mediazione immobiliare. Formatore motivazionale e commerciale in tutti gli aspetti, tecnici e non, delle dinamiche interpersonali finalizzate al marketing, tiene corsi specifici su come riuscire a valorizzare le proprie eccellenze e su come esercitare la propria leadership attraverso una evoluta e persuasiva capacità di comunicazione. E’ da molti anni un attento interprete del cambiamento inteso come sviluppo della propria formazione. Attualmente tiene corsi per varie scuole di formazione.
  • Master di Leadership con Antony Robbins
  • Leadership di Comunicazione e Vendita con Roberto Re
  • Master in Comunicazione con Robert Cialdini
  • Master in Vendita con Bryan Tracy
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Francesca Fusaro

Sales trainer

Agente immobiliare da oltre 20 anni, lavora da sempre nella gestione di incarichi, pubblicità e vendita. Gestisce tutte le dinamiche commerciali di una mediazione immobiliare dall’incarico al preliminare. Conosce tutte le tecniche commerciali e motivazionali legate al risultato ed alla persuasione.
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Daniela Di Felice

Administration trainer

 

Lavora da oltre 25 anni nella direzione amministrativa di un grande network immobiliare.

Cura in particolare tutti gli aspetti  logistici, burocratici e legali dei molteplici aspetti che investono la gestione dell’agenzia immobiliare nonché tutte le fasi economiche dalla proposta di acquisto al preliminare.

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Vincenzo Iannizzi
Mental coach

Leadership sul lavoro, allenamento mentale per manager, rapporti interpersonali, problematiche legate alla vita professionale quotidiana (Life Coach), tutor motivazionale per manager.

E’ stato per molti anni nello staff della AS ROMA CALCIO.

 

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Paolo Balistrocchi

Sales trainer

Lavora come agente immobiliare da circa 20 anni e da 15 gestisce una grande agenzia con più di 10 collaboratori diretti.

Particolarmente attento a tutte le evoluzioni della formazione motivazionale fortemente legata allo sviluppo dell’agenzia immobiliare, fa della trattativa di acquisizione la sua specializzazione vincente.

Coach professionista 

Esperto di psicologia comportamentale
Esperto tecniche di acquisizione
Esperto tecniche di vendita

Luigi Marti

Sales trainer

Dal 2000 si occupa della gestione ed evoluzione di agenzie all’interno di un noto Brand immobiliare.

Agente immobiliare ed esperto di tecniche di acquisizione e vendita, fa della conduzione manageriale dell’agenzia immobiliare,  il suo punto di forza.

Organizzazione e leadership attraverso l’applicazione di un metodo comprovato da anni che lo rendono estremamente carismatico e motivazionale all’interno del gruppo.

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Avv. Luigi Parenti
Specialista immobiliare

Avvocato da oltre 30 anni e titolare dello Studio Legale Parenti, è specializzato in ambito civile e in materia contrattualistica immobiliare.

Ha costituito all’interno della propria struttura un settore specifico relativo all’analisi, studio e risoluzione delle varie problematiche connesse all’attività di intermediazione immobiliare.

Assiste clienti sia nella fase precontenziosa che contenziosa tutelando i diritti e gli interessi di agenzie immobiliari, agenti immobiliari e società di intermediazione, in ogni ambito giurisdizionale, sia nazionale che estero, oltre che innanzi la Camera di Commercio.